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房子距离中关村骑自行车大概需要40分钟,自行车是在北大修车摊淘来的。小吉不是刻意去省那笔公交费(北京公交目前只需要4毛钱),只是中关村实在太堵,迟到就得扣50元,这才是小吉最心疼的。小吉上班的公司在海龙楼上的写字间,不过他每天的工作是在下面卖场拉客,公司有专门的制服,所以省下了一笔置装费。最近天气转凉,听说科贸五六七层服装比较便宜,小吉花了80元给自己添置了一件棉服,这也是今年来北京后小吉买的第一件衣服,用小吉自己的话说:“商场的衣服动则好几百元,我这样的肯定买不起,买件普通外套保暖就行了。”
吃饭成了小吉每月很大一笔开支,中关村什么都贵,这是小吉刚来的第一感觉。海龙7层美食广场的一顿饭至少12元,还吃不饱,中关村电子卖场的那些美食广场小吉基本都不去,科贸后面的小摊和卖场楼下的盒饭小吉经常光顾,一顿饭不超过6元,有时候忙起来就去小卖部买面包充饥。中关村市场里的美食城和一应俱全的大时代小吉吃过一两次,都是别人请客。小吉告诉记者偶尔去感受一下那里的氛围也挺好,只是自己不会主动跑去,因为收入摆在那里。
对于服装王大哥没有什么要求,但是科贸五六七层他是绝对不会逛的,多数是去中关村购物广场买相对便宜的品牌。由于跟记者关系不错,王大哥也就不避嫌地告诉记者:“中关村其实是一个以貌取人的地方,自己当导购的时候就是靠以貌取人做成的买卖,那些穿着一身假名牌的客人一般买东西都会特别挑剔,穿西装也分两种:一种是只看不买询价,一种是上门直接成交爽快,这种多半就做成了老客户,最厉害的是其貌不扬的老板,男的看手表,女的看服饰,这样的人出手都相当阔绰,一单够吃好几个月”王大哥的生意经听得记者是目瞪口呆,衣服都有这么大学问!
王大哥的女儿今年9岁,上小学二年级了,为了孩子上学方便,选择了木樨园附近的房子,2002年买的,现在房贷已经还完,就是离中关村远了点。不过王大哥每天不用卡点上班,地铁和公交都很方便,由于现在孩子上学开销比较大,王大哥每个月都在努力开发新客户,效果也比较明显。据记者了解王大哥一个月的收入过万其实是常事。目前,王大哥的老板对其非常信任,年底的分红也相当不错,当记者问及有没有自立门户的想法的时候,王大哥避而不谈。
第一次见到马姐的时候,她的年轻和干练给记者留下了深刻的印象,衣着大气,谈吐稳重,有种邻家大姐的亲切感。细细打量之下,马姐虽然是一身名牌,但是搭配非常得体,没有想象中的暴发户感觉,身上除了婚戒没有一件首饰,电子产品个个都比较娇气,马姐是过来人这点做得非常敬业。马姐的儿子今年快高考了,读的是寄宿学校,听马姐说成绩不错,一家三口的照片摆在办公桌上,看着就让人羡慕。马姐家住望京,选择那里是看好那片社区。马姐开的是一辆别克,每天能在10点准时到达中关村。
本来记者以为马姐的午餐会非常丰盛,但是两个馒头、一根黄瓜、一盘菜的餐盒打开时,记者很难把这和一个老板的午餐联系到一起,店里的小女孩揭开了记者的疑虑:“马姐的美容午餐好诱人啊!”呵呵!果然不是一般的女人。马姐没有跟记者聊服饰、餐馆和生意经,因为她根本没有时间,有很多批条需要她签字,每个展柜她都要好好打量一番,本周的账本、欠条她需要核对,面对忙碌的马姐,记者也不好意思多打搅,目前马姐这家店面在中关村已经做得相当成熟,尤其是渠道正在向北京以外的市场延展。