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要说起来，表弟和小刘的亲缘关系还真是有点远，是小刘舅妈的外甥。但是在中关村经商多年的小刘很会来事儿，这位表弟原本就是一家IT产品厂商在北京办事处的业务员，虽然之前代理的产品和小刘的经营范围不太搭界，但是小刘觉得只要是中关村地界儿上混的，总会有互相帮助的时候。这不，一旦入驻新的板卡工厂，表弟就是现成的关系。“这家工厂大老板还挺看好我。我到深圳培训3个月之后，就会回到北京做市场总监。”表弟得意的神情洋溢在面孔上。
于是，老王每天跑到市场里，分发自己公司的名片和广告彩页，告诉原来的渠道和经营其他品牌的柜台公司，要走货完全可以找自己，价格好商量。另外，老王还干了一件让厂商都刮目相看的事情。老王的侄媳妇小潘说：“厂商的业务员那天来了夸老王，说他有干劲儿。他和别人比着发广告，什么这个商情那个资讯，只要是我们能看到的行情杂志，他都投了广告；而且，有些厂商都没有考虑过的媒体，他都去投入，甚至是某些大报纸的夹缝广告。”小潘说，厂商一般在投入广告时会评估媒体本身和广告投入效果，尽管一些报纸名气大，但是夹缝通常都不在考虑之内，厂商认为效果很差。
“但是老王的做法却让厂商很赞许，毕竟态度决定一切。”更让小潘感到吃惊的是，老王的举动并非做好市场这么简单。小潘说，通过最近扫街，老王竟然获得了比其他代理更多的订单。“他眼光好，不仅代理了最基础的显示器、机箱等产品，还代理一些很时尚的小产品，据说有一款最新型的光电鼠标，拿到的订单都是以千为起步量。”老王红火的生意让小潘眼馋，“他现在拥有的渠道资源不一般，可以说挺强大，而且他本身家底也厚，再加上他混迹中关村多年，在我们老乡中有些威望。我听说，他想把简单的老乡团往上升一个层次，做成类似产品商会之类。”小潘说。
对于老乡团这样的松散组织，面对现在的中关村市场的确不可能再像几年前那样成为市场上的决定力量。小马说，2000年左右的中关村，不同类型的产品都会出现一些很强势的代表性团体，比如CPU、DIY配件行业的安徽帮，做耗材生意的江浙人，以及后来在数码相机市场中比较多的东北人。但是，随着中关村市场几何级的增长，新鲜的力量不断加入。“老乡团有点像家族企业，之前培养的一批人撑得起来，就自立门户，但是类似二三级渠道商这样的环节，却后继无人。要不你信得过又看好的人干着干着回老家了；要不就是你期望太高，新人难以撑起局面，渠道资源没有建立起来，搞得死不死活不活。所以，你很难再用裙带关系控制渠道资源。”同时，厂商发展其他区域的代理商，致使中关村的渠道辐射力不断下降，而现在，能够让中关村“管到”的“片区”也就是东北、华北、内蒙古等一些近距离的省市。
“我不认为现在是建立商会的时机。”军哥说。今年春节之前，就有老乡邀约了几位有规模的中关村渠道商吃饭。“那次饭局上，我们就讨论了一个话题，能不能打造一个新的老乡战团。”军哥说，一位老乡提议，让老乡们联合起来，组建一个庞大的群体，尽管大家经营的品牌有区分，但是产品类型是相似的。“我们就好像自己开一个大超市，各种品牌都有。但是我们希望通过这样的方式能把单薄的力量集合起来，形成合力，和厂商直接对话。”军哥打比方说，通过这样的老乡联合，起码能把中关村DIY 50%以上的市场占有率控制了，如果有品牌想进中关村市场，那么必须给他们“战团”中的渠道商较好的条件，否则，“我们可以用这50%以上的力量来打击你，今天可以让你出货，但是明天后天就能用价格封死你。不找我们的人也行，但是你要考虑，我们可以用自己代理的品牌来打死新品牌。这也是厂商乐意看到的。”而且，拥有了这样一支力量强大的队伍，自己手中代理的品牌商也会让你三分，“以前我们都是给厂商打工，如果能有这样的战团，我们就是个可以和厂商对话的巨人，你今天不答应我的条件，那么明天我就让渠道掐你的货。”
“我不这样认为。”经销商小马说，“这是可以探讨的。比如，一旦我们形成大的联盟，那么，一些大品牌商也会看到联盟的优势，渠道资源巨大。他们是没有精力和人手自己来管理这么多资源的，但是联盟就可以，我们可以通过自己的战线大量走货。”小马支持的观点还有，“针对个人，我也考虑过。比如我们这些老乡中，文化水平高的，其实没有几个人，有的人高中都没毕业。但是这样的联盟应该是有规则的，只要有完备的规则，很多问题就是技术操作层面的事情，完全可以规避。”
